“大路灯”一盏售价达到上万，然而家长们却纷纷趋之若鹜，那么这背后到底是实实在在的护眼科技呢，还是经过精心包装的消费陷阱呢？

进口品牌强势入场

参与今年618促销的全方位发力于线上线下的进口品牌有沃达迈、霍尼韦尔等，这些凭悠久历史、德国工艺等宣传点迅速占领高端市场的品牌里，霍尼韦尔在京东平台收获超5000条评价 ，成销量领先的进口品牌 。

宣传其灯光近乎“格林威治7点晨光”的德国品牌沃达迈，那营销话术打动了好些追求高品质的家长，在北京某实体店，该品牌大路灯售价高达13000多元，即便在促销期间，依旧保持万元以上的高价定位。

国产品牌激烈竞争

国产品牌孩视宝、琪朗等纷纷推出同类产品，价格大多处于数千元区间，琪朗大路灯在618活动前4小时的秒杀价低到3899元，和平日6999元的价格相比近乎腰斩，这种大幅降价的策略展现出国产厂商争夺市场的决心。

国内生产的品牌跟进口的品牌，二者在价格上的差别十分明显，进口的产品价格一般情况下大概是国内生产的三倍之多。这样的价格方面的差异使得消费者对于产品实际所具有的价值产生了怀疑，好多家庭在面对进口的和国内生产的产品进行选择的时候，陷入了左右为难的境地。

家长消费心理分析

当面对孩子的视力问题时，有视力问题孩子的家长们呈现出一种“耗费任何成本都在所不惜”的购买心理状态。北京的消费者贺源足足犹豫了一整年时间，之后，最终是在618这个时期购买了儿子所需的大路灯。这样一组关于购置时间延迟的消费行为，清晰地体现出家长们对应价格高昂产品时所抱持的审慎态度。

众多家长于社交平台之上，分享了购买的体验，普遍声称是因护眼之需求，从而选择了大路灯。虽然对于“智商税”心存疑虑，然而“为了孩子不差钱”这种心理，最终占据了上风，进而驱动了购买的决策。

产品宣传卖点解析

各个大品牌都把护眼功能当作是核心的卖点用来突出，着重强调“无眩光”、“全光谱”、“接近自然光”等方面的特性。这些专门的术语给普通的消费者造成了认知上的壁垒，让产品的高科技形象得到了增强。

沃达迈客服在解释价格差异之际提到，德国生产的版本跟上海生产的版本，在光通量、漫反射等技术参数方面存在着区别。这样一种技术性的解释，试图将三倍的价差予以合理化，然而普通的消费者，很难去验证这些参数所具备的实际价值。

价格与价值质疑

有在业内具备专业知识的人士明确指出，价格处于200元至700元这个范围之内的灯具属于普通优质灯具，然而大路灯的定价却远远超出了行业所普遍遵循的常规水准。家电领域的分析师梁振鹏持有这样的观点，部分高端灯具的价格主要是在品牌方面多出来的价值，并非是实际具备的功能中所蕴含的价值。

展现出横向方面的对比情况，大路灯具的价格为普通灯具价格的数十倍之多，消费者没有办法凭借直观的体验去判定其性能是不是与万元定价相匹配，这样的一种信息不对称状况致使购买决策更多地依靠品牌信任 。

理性消费建议

选购时，消费者应认准品牌口碑以及用户评价，然而，也要对过度营销保持警惕。京东平台所呈现的是，霍尼韦尔大路灯好评度为98%，不过，这种高分有可能源自消费者的自我安慰心理。

提议家长于购买之前亲身实地去体验产品所呈现的效果 ，与此同时着重留意产品的具体各项参数以及检测生成的报告 。透过理性的思维去剖析家庭切实存在的需求以及相应的预算 ，防止遭受“护眼焦虑”的围困使得自身做出冲动性质的消费决策 。

在为孩子挑选灯具之际，您更为在意的是哪些方面呢，是品牌所具备的信誉程度，还是价格呈现出的实惠特性，亦或是具体涉及的功能参数呢？欢迎于评论区域分享您个人的观点，要是认为本文用处颇大，烦请点赞予以支持哦！

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